潘港文_領軍功臣

　　1988年出生，2007年以本B分數考入廣東警官學院，2010年本科畢業后到英國攻讀研究生，2011年底從英國專學投資與風險管理回國后被聘到花都民生銀行當行長助理。父親是房地產開發商，母親已從政府機關退休，現協助大姐經營一所省級幼兒園，二姐打理家族一家大酒店。

　　在這樣的家庭本身有很多的選擇，無論是關于職業還是關于城市。但是在2014年，他毅然決定辭職，棄文從商，加入茅臺經銷商行列，完成了從銀行高層到酒商的轉身。經過近半年時間的市場調研，2015年4月成立了自己的公司，與貴州茅臺酒廠集團技術開發公司簽下茅臺醇廣東總代理，成為80后大學生萬眾矚目的“創業之星”。

　　潘港文的父親是一位既能干又善良的人，務實誠信，在老百姓中威望極高。朝夕相處，潛移默化，父親成為了他心中的風向標，他從小就有了要創建屬于自己事業的夢想。

　　2013年伊始，白酒行業步入調整期。這個時候，潘港文為什么會選擇白酒創業？

　　潘港文解釋道：“酒，杯中物，自古就受到我們的歡迎；我國的釀酒歷史也是非常悠久，且品種多樣。自古就有很多詩詞來形容酒；比如‘何以解憂，唯有杜康’‘酒為歡伯，除憂來樂’等相關優美詞句。現今，我國白酒行業也是繁榮發展，市場需要量極大；茅臺醇來自貴州茅臺集團，是我國著名品牌之一。我要選擇一個有歷史，有文化，但更重要的是有質量保障的中高端品牌來做，毫無疑問，茅臺醇非常適合。”

　　“做市場不是沖刺，而是滲透！”這是潘港文關于營銷的一句名言。

　　近年來，白酒市場的競爭日益激烈，競爭格局也日益混亂無序，終端營銷幾乎達到了某種畸形的終極狀態：品牌買斷盛行，“開瓶費”泛濫，“撈一把”就走的“嫖客”式資本滲入屢見不鮮，廣告燒錢風日盛……整個行業陷入了一種缺乏理性和自律的漩渦，急功近利，殺雞取卵。毫無疑問，這將給中國白酒業造成致命的硬傷，給未來的發展埋下隱患。

　　滲透不是營銷的“同質化”，不是完全依賴于常規手法，如鋪貨、回訪、廣告拉動等。“茅臺醇”的滲透有自己的特色。在產品進入某個新市場時，為避免曇花一現式的“一夜成銷量”，潘港文就把銷售隊伍的銷售區域進行切割、分散，然后通過扎實的精耕細作，一步一步滲透到市場的每一條“血脈”，從而形成“茅臺醇”獨特的網絡。

　　潘港文下決心：“接下來每做一個市場，將投入的人力達到百人之多。把這些力量分到每個市場去配合客戶做市場，每個市場同時有人有車在做宣傳和工作，讓我們的客戶、消費者、終端都能感受到‘茅臺醉’的氣勢和決心，這樣會讓競爭對手感到震撼力”。

　　鄉鎮市場，在很多人眼里就是“雞肋”，可謂“棄之可惜，食之無味”。然而自“十八大”以來，全國上下都在大力發展城鎮化建設。有識之士發現，未來的城鎮化建設，必將開創中國改革開放以來一個嶄新的“大時代”。

　　廣闊天地，大有作為。城鎮化建設的大潮中，白酒行業也要有所作為。在過去的白酒十年，縣鄉鎮市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面，持續、穩定地為整個行業貢獻著不小的消費份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運營商將其視為重點，大力運作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉村市場的領導品牌。

　　潘港文說，他最近將帶領公司全體員工，攜手茅臺醉進行產品下鄉，率先啟動廣闊的鄉鎮市場。首先為給下鄉產品宣傳，做好刷墻體、掛燈籠等基礎性工作，然后地毯式地舉行茅臺醇品簽會，如此才能使下鄉產品逐漸深入人心。

　　“隨著白酒市場的競爭日趨激烈，白酒市場的運作越來越難把控，以往傳統的運作模式有一定的時間和空間的限制，當公司把招商下沉到鄉鎮市場，讓經銷商、終端及消費者享受最方便快捷的服務同時也會獲得最豐厚的報酬。”潘港文說。

　　從2014年以來，沒有一件事比創業更熱，花都的各大街小巷在深夜也睜著明亮的雙眼，花都的商業圈從不入睡。除去市場和資本的活躍，更離不開政府的支持，從國務院大力推進商事登記制度改革等簡政放權舉措、出臺一系列面向小微企業的定向降準政策，到允許在校生休學創業等，這些措施大幅降低了創業門檻，為創業者解決了實在的難題。

　　更讓潘港文增加底氣的，是李克強總理在夏季達沃斯論壇上的一句承諾：要“打破一切體制機制的障礙”，讓每個有創業愿望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風！

　　2014年年頭，26歲的“學霸”潘港文，本可以在父親的房地產界如魚得水，或是當名威武的警察，或輕松地繼續他已工作兩年的某銀行行長助理。但對于潘港文來說，縱然是“鐵飯碗”也不如創業的魅力大！